快速解酒方法都是忽悠人的
但超會議現場生氣勃勃的景象,快速以及紛至遝來的媒體報道,在這樣氛圍的驅使下,人們反倒更加認同niconico仍然在網絡文化中占有一席之地。
一)喜茶、解酒奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,忽悠未來三年以內,忽悠整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。
所以,快速橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,解酒還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。但反過來,忽悠由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。快速所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。四)千聊、解酒荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。
所以,忽悠從這裏來看,忽悠大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,快速就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。做B2B,解酒不能兩頭都是大企業,解酒因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,忽悠即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,快速怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,解酒因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,忽悠這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
相关阅读
- A隊稱霸CSGO一年世界排名
- 王思聰質押大連合興投資157.2萬股股權
- 《王國之心3》公開後續DLC情報
- 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T
- “癌症之王”胰腺癌的臨床表現
- 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
- 零基礎教你如何選購智能馬桶
- 中國大學綜合實力100強
- 華誼兄弟2018年淨虧10億多,馮小剛、鄭愷“賠償”近9000萬
- 超甜校園劇同款元氣妝
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 15款常用電器的尺寸預留
- 長沙銅官窯黑石號文物首次進京參展
- Chrome畫中畫功能未來將支持任意HTML內容
- 衡水二中2019高考勵誌動員大會
- 劉詩詩台北順利產子 吳奇隆報喜:母子平安
- 愛上了事業有成的大叔,離過婚的女人還能追愛嗎?
- 超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市
- 隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 連媒:一方戰國安徹頭徹尾失利
- 曝中國新輕型坦克已批量服役
- 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班
- 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
- 造車新勢力拜騰“渡劫”
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂
- 淩煥新少將調任中央軍委紀委副書記
- 約基奇稱晉級靠全隊共同努力 穆雷:期待對位利拉德
- 滬通鐵路南通段500千伏超高壓遷改完成
- 國家版權局:我國版權產業增加值突破6萬億元
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 媽媽吃藥後可以喂奶嗎?
- 4車型供選 曝廣汽豐田全新雷淩部分配置
- 通用正在升級超級巡航係統 新係統有...
- 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬
- 晉國國君為什麽大多短命
- 高速出現這4項都是你責任
- Jeep自由光好開不是吹,3月熱銷最高降6.64萬
- [路演]國信證券:投資業務緊盯科創板可能推出做市業務
- 氣溫罕見驟降 芝加哥四月降雪
- “賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天
- 北京世園會園區會後將成市民休閑地
- 探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展
- 美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演
- 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你
- 林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情
- 領克寶馬碰撞測試獲高分
- 考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
- 新增3所高校與國外大學合作辦學
- 卡瑪:畢瀅的做法很糟糕
- 今夏的主角是複古POLO衫
- 探探:因違規被下架整改 曾被傳2020年前後分拆上市
- “漁陽裏”團中央機關舊址紀念館改造落成,明起試運營
- 737 MAX迎角不一致警告轉為選配卻未告知客戶
- 上海車展3大造車新勢力新車
- 中國製造 | 科幻!這座圖書館把"書山"搬到了現實
- 1713家公司業績雙增長 2018年十大"成長王"現身
- 跳水係列賽戴利力壓楊健楊昊奪賽季首冠 中國隊8金收官